Kā salīdzināt makšķerēšanas piederumu piegādātāju piedāvājumus: rokasgrāmata pircējam

Jūs nosūtāt vienu un to pašu makšķerēšanas spoli, makšķeri vai mānekli trim piegādātājiem un saņemat trīs dažādus piedāvājumus:

• Piegādātājs A: 8,50 USD
• Piegādātājs B: 10,20 USD
• Piegādātājs C: 12,80 USD

No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka piegādātājs A ir acīmredzama izvēle.

Bet ir vēl svarīgāks jautājums:

Vai tiešām visi trīs piegādātāji piedāvā vienu un to pašu produktu?

Izvērtējot amakšķerēšanas piederumu ražotājs Ķīnā, zīmoliem, importētājiem un vairumtirgotājiem ir jāsalīdzina produkta specifikācija un piedāvājuma apjoms-nevis vien vienības cena.

Atšķirības materiālos, komponentos, pielāgošanā, iepakojumā, kvalitātes kontrolē un piegādes nosacījumos var padarīt divus šķietami līdzīgus citātus būtiski atšķirīgus.

Mērķis ir vienkāršs:

Vispirms salīdziniet citātus. Pēc tam salīdziniet cenas.

Šajā rokasgrāmatā ir paskaidrots, kā to izdarīt.

Šis ir vissvarīgākais solis.

Ar produkta fotoattēlu, modeļa nosaukumu vai vairākām virsraksta specifikācijām parasti nepietiek, lai apstiprinātu, ka dažādi piegādātāji piedāvā līdzvērtīgus produktus.

Piemēram, divus griežamos ruļļus var raksturot kā:

• Izmērs 3000
• 6+1 gultņi
• Pārnesumskaitlis 5,2:1
• Alumīnija spole
• 10 kg / 22 mārciņas maksimālā pretestība

Uz papīra tie izskatās līdzīgi.

Tomēr iekšēji tie var izmantot ļoti dažādus materiālus, sastāvdaļas un atbalsta struktūras.

Parmakšķerēšanas spoles, iekšējās konstrukcijas un komponentu atšķirības var būtiski ietekmēt gan izmaksas, gan veiktspēju.

Spole ar10+1 gultņi nav automātiski labāki par spoli ar 6+1 gultņiem.

Gultņu kvalitāte un izvietojums, pārnesumu atbalsts, virsbūves stingrība un kopējā piedziņas konstrukcija bieži vien ir svarīgāki par gultņu skaitu, kas uzdrukāts uz iepakojuma.

Attiecībā uz stieņiem apstipriniet:

• Tukšs materiāls un oglekļa specifikācija
• Garums
• Jauda
• Darbība
• Sadaļu skaits
• Lure vai liešanas svars
• Līnijas vērtējums
• Rokasgrāmata zīmols un materiāls
• Rokasgrāmata daudzums un izkārtojums
• Spoles sēdeklis
• Rokturis materiāls un konstrukcija
• Gatavs stieņa svars
• Virsmas apdare un grafika
• Stieņu soma vai citi komplektā iekļautie piederumi

Divi stieņi aprakstīti kā7 pēdas / MH / ātrinevajadzētu automātiski uzskatīt par līdzvērtīgu.

Attiecībā uz cietajiem mānekļiem salīdziniet:

• Korpusa materiāls
• Precīzi izmēri un svars
• Āķa specifikācija
• Sadalīti gredzeni
• Iekšējā svara sistēma
• Graboša vai klusa konstrukcija
• Krāsošanas process
• Krāsu prasības
• Logotipa metode
• Iepakojums
• Vajadzības gadījumā peldēšanas, grimšanas vai piekares raksturlielumi

Mīkstajiem mānekļiem ņemiet vērā arī:

• Materiāla maigums
• Sāls saturs
• Smarža
• Krāsu formulējums
• Glitter
• Gabali iepakojumā
• Prasības veidnēm

Pircēja noteikums:Nesalīdziniet cenas, kamēr nav skaidras šo cenu kritiskās specifikācijas.

OEM piedāvājumus var būt grūti salīdzināt, jo dažādi piegādātāji dažādos veidos iekļauj pielāgošanas izmaksas.

Viens piegādātājs vienības cenā var iekļaut logotipa apdruku.

Cits to var uzskaitīt atsevišķi.

Trešā daļa var norādīt tikai standarta produktu un vēlāk aprēķināt pielāgotas krāsas vai iepakojumu.

Skaidrāks salīdzinājums sadala citātu vairākās daļās.

Pamatprodukts

Pats standarta produkts.

Brendings

Atkarībā no produkta tas var ietvert:

• Iespiests logotips
• Lāzera marķēšana
• Gravēšana
• Uzlīmes
• Pielāgota grafika

Produkta pielāgošana

Tas var ietvert:

• Pielāgotas krāsas
• Sastāvdaļas
• Rokturi
• Spoles
• Pārnesumu attiecības
• Ceļveži
• Spolu sēdekļi
• Āķi
• Aparatūra

Iepakojums

Piemēram:

• Krāsu kastes
• Blistera iepakojumi
• Virsrakstu kartes
• PE maisiņi
• Stieņu somas
• Spolu kastes
• Lure iepakojums
• Drukāti ieliktņi
• Svītrkodi
• Etiķetes

Skaidri jānodala arī vienreizējās{0}}izmaksas, tostarp instrumenti, veidnes, drukas plāksnes un citas izstrādes iestatīšanas izmaksas.

Tas palīdz pircējiem noteikt, vai augstāks piedāvājums ir dārgāks produkts vai vienkārši ietver vairāk projekta darbības jomas.

 

3. Salīdziniet MOQ uz tā paša pamata

 

 

"MOQ: 500 gab" ne vienmēr nozīmē vienu un to pašu.

OEM makšķerēšanas piederumu projekts var ietvert vairākas dažādas MOQ prasības.

Produkta MOQ
Minimālais daudzums pašam produktam.

Krāsu MOQ
Minimālais daudzums vienai pielāgotai krāsai.

Logotips MOQ
Daudzums, kas nepieciešams zīmola ražošanai.

Iepakojums MOQ
Minimālais drukas daudzums pielāgotam mazumtirdzniecības iepakojumam.

Komponentu MOQ
Minimālais daudzums, ko izveidojis īpašs pielāgots komponents.

Piemēram:

Produkta MOQ: 200 gab
Pielāgotas krāsas MOQ: 100 gab./krāsa
Pielāgota iepakojuma MOQ: 500 gab

Tas ļoti atšķiras no citāta, kurā vienkārši teikts:

MOQ: 200 gab

Pircējiem jālūdz piegādātājiem skaidri nodalīt šīs prasības.

Tas kļūst īpaši svarīgi, ja zīmols plāno vairākus izmērus, krāsas vai SKU.

Zems virsraksta MOQ joprojām var radīt ievērojamu krājumu ekspozīciju, tiklīdz ir iekļautas visas variācijas.

Piegādātāju nevajadzētu novērtēt tikai pēc masveida{0}}ražošanas vienības cenas.

InOEM makšķerēšanas piederumu ražošana, izlases process var atklāt daudz par to, kā piegādātājs rīkojas ar produkta izstrādi.

• Cenas paraugs
• Parauga daudzums
• Esošais paraugs salīdzinājumā ar pielāgoto paraugu
• Logotipa pielāgošana
• Krāsu pielāgošana
• Komponentu izmaiņas
• Parauga izpildes laiks
• Piegādes izmaksu paraugs
• Pārskatīšanas prasības
• Vai ir nepieciešams pirmsražošanas{0}}paraugs

Vēl svarīgāk ir jautāt:

Ko paraugs patiesībā attēlo?

Esošais krājuma paraugs var palīdzēt novērtēt pamata uzbūvi, sajūtu un veiktspēju.

Tomēr tas var neatspoguļot galīgo zīmola ražošanas specifikāciju.

Vairāk pielāgotiem projektiem galīgajam apstiprinātajam paraugam jākļūst par svarīgu atsauci masveida ražošanai.

Maksas paraugi, instrumentu izmaksas un piegāde

Šīs izmaksas jāaplūko atsevišķi.

Vietnē WH Fishingparauga maksas var pilnībā ieskaitīt turpmākā lielapjoma pasūtījumā.

Tomēr tas neietver:

Piegādes izmaksu paraugs

Pelējuma izmaksas

Instrumentu izmaksas

Dažiem pielāgotiem izstrādes projektiem var tikt apspriesti atsevišķi instrumentu izmaksu noteikumi, pamatojoties uz turpmāko pasūtījumu apjomu.

Tas ir jāapstiprina katram projektam, nevis jāuzskata par daļu no parastā kredīta parauga.

"Stingra kvalitātes kontrole" nav pietiekama informācija jēgpilnam piegādātāju salīdzinājumam.

Pircējiem jājautā:

Kas tiek pārbaudīts un kā tas tiek pārbaudīts?

Tipiski zvejas spoles pārbaudes punkti

Tie var ietvert:

• Rotācija un gludums
• Zobratu darbība
• Roktura montāža
• Spoles darbība
• Drošības nauda
• Vilkšanas darbība
• Līnijas veltnis
• Pret-reverss
• Virsmas apdare
• Logotips un grafika
• Montāža
• Apstiprinātas specifikācijas

Tipiski makšķeres pārbaudes punkti

• Tie var ietvert:
• Tukšs izskats
• Vadlīnijas uzstādīšana
• Vadītāja izlīdzināšana
• Spoles sēdeklis
• Roktura montāža
• Virsmas apdare
• Grafika
• Izmēri
• Kopējā montāža

Pircējiem jāapstiprina arī pārbaudes metode.

Vai pasūtījumu pārbauda:

• Nejauša izlase?
• Funkcionālā pārbaude?
• 100% pārbaude?

 

Vietnē WH Fishingmakšķerēm un makšķerēšanas spolēm pirms nosūtīšanas tiek veikta 100% pārbaude, nevis paļauties tikai uz nejaušu galīgo paraugu ņemšanu.

Pārbaudes vienumi atšķiras atkarībā no produkta un apstiprinātās specifikācijas.

Zemāks piedāvājums, kas balstīts uz citu kvalitātes kontroles standartu, nav automātiski jāuzskata par zemāku cenu vienam un tam pašam piegādes apjomam.

Lasīt vairāk → Kvalitātes kontrole

Šī ir viena no visbiežāk pārprastajām OEM piedāvājuma daļām.

Pieņemsim, ka abi piegādātāji piedāvā:

Ražošanas izpildes laiks: 35 dienas

Tas ne vienmēr nozīmē, ka viņu faktiskie piegādes grafiki ir vienādi.

Pircējam jājautā:

Kas ir pilnībā jāapstiprina, pirms sākas norādītais ražošanas izpildes laiks?

OEM makšķerēšanas piederumu projektiem sākas ražošanas izpildes laikspēc tam, kad ir pilnībā apstiprināta visa ar ražošanu{0}}saistītā informācija.

Atkarībā no projekta tas var ietvert:

• Produkta gala specifikācijas
• Sastāvdaļas
• Krāsas
• Logo mākslas darbs
• Iepakojuma mākslas darbi
• Etiķetes vai svītrkodi
• Nepieciešamie paraugi
• Cita pielāgošanas informācija

Piemēram:

Šajā piemērā citēts35 dienu ražošanas izpildes laiks nenozīmē sūtījumu 35 dienas pēc maksājuma veikšanas.

35 dienas sākas tikai pēc tam, kad ir pilnībā apstiprinātas visas ražošanas detaļas.

Tāpēc pircējiem ir jāsalīdzina:

Pirms-ražošanas apstiprināšanas laiks + ražošanas izpildes laiks

nevis salīdzināt tikai "30 dienas" un "35 dienas".

Citāts no:

$9,50 EXW

nevar tieši salīdzināt ar:

$10,20 FOB

jo abās cenās ir iekļauti dažādi pienākumi un izmaksas.

Atkarībā no Incoterm un piegādes vienošanās papildu izmaksas var ietvert:

• Iekšzemes pārvadājumi
• Eksporta apstrāde
• Ostas maksas
• Okeāna vai gaisa kravas
• Apdrošināšana
• Muitošana
• Ievedmuitas nodokļi
• Nodokļi
• Piegāde galamērķī

Salīdzinot starptautiskos makšķerēšanas piederumu piedāvājumus, ierakstiet vismaz:

Vienības cena + Incoterm + nosauktā vieta/osta + kravas + attiecīgās papildu izmaksas

Ja mērķis ir izprast reālās krājumu izmaksas, pircējiem jāaprēķina aptuvenās:

Izkraušanas maksa par vienību

Tas bieži vien ir noderīgāk nekā tikai rūpnīcas cenu salīdzināšana.

Apmaksas nosacījumi ietekmē gan naudas plūsmu, gan pirkšanas risku.

Salīdzināt:

• Depozīta procents
• Bilances procenti
• Kad bilances termiņš iestājas
• Maksājuma veids
• Valūta
• Bankas vai darījumu izmaksas
• Piedāvājuma derīgums
• Apstākļi, kas var izraisīt cenas korekciju

 

Piemēram:

Piegādātājs A:

50% depozīts + 50% pirms nosūtīšanas

Piegādātājs B:

30% depozīts + 70% pirms nosūtīšanas

Pat ja produkta cena ir identiska,{0}}darba kapitāla prasība ir atšķirīga.

Tas kļūst arvien svarīgāks, pieaugot iepirkumu apjomiem.

Piegādātāja attiecības nebeidzas, kad pirmais sūtījums atstāj Ķīnu.

Pastāvīgiem zīmoliem, importētājiem un vairumtirgotājiem atkārtotu pasūtījumu konsekvence var būt svarīgāka nekā nelielas summas ietaupīšana pirmajā pirkumā.

Jautāt:

• Kā tiek novērsti defekti?
• Vai ir pieejamas rezerves daļas?
• Vai tos pašus materiālus un sastāvdaļas var saglabāt turpmākiem pasūtījumiem?
• Vai komponentu izmaiņas tiks paziņotas pirms ražošanas?
• Vai ir reģistrētas apstiprinātās krāsas un specifikācijas?
• Vai iepakojuma mākslas darbus var izmantot atkārtoti?
• Kas notiek, ja komponents kļūst nepieejams?
• Vai ražošanas jauda var palielināties, ja pieaug pārdošanas apjomi?

Zīmola makšķerēšanas piederumiem tas ir īpaši svarīgi.

Kad klienti saista noteiktu makšķeri, spoli vai mānekli ar jūsu zīmolu, nekontrolētas specifikācijas izmaiņas starp ražošanas partijām var radīt daudz lielākas izmaksas nekā neliela pirkuma cenas atšķirība.

Kad tehniskā un komerciālā informācija ir skaidra, ievietojiet visus piegādātājus vienā salīdzināšanas formātā.

Mērķis nav izveidot pārāk sarežģītu punktu sistēmu.

Mērķis ir padarīt visas svarīgās atšķirības redzamas pirms pirkuma lēmuma pieņemšanas.

Makšķerēšanas piederumu piedāvājums ir jānovērtē kā kombinācija:

Produkts + specifikācija + pielāgošana + kvalitātes kontrole + komerciālie noteikumi + piegāde

- ne tikai vienības cena.

Ja specifikācijas, kvalitātes standarti un tirdzniecības nosacījumi ir patiesi līdzvērtīgi, zemāka cena var liecināt par labāku pirkuma vērtību.

Tomēr, ja divi piedāvājumi ir balstīti uz dažādiem materiāliem, komponentiem, kvalitātes kontroles prasībām, iepakojumu vai piegādes nosacījumiem, vienības cenas atšķirība pati par sevi liecina ļoti maz.

Zvejas zīmoliem, importētājiem un vairumtirgotājiem labāka pieeja ir:

Vispirms salīdziniet citātus. Pēc tam izlemiet, par kurām atšķirībām ir vērts maksāt.

Tas rada spēcīgāku pamatu piegādātāju atlasei, paraugu izstrādei un ilgtermiņa{0}}iepirkšanai.

Salīdzināt makšķerēšanas piederumu piedāvājumus savam nākamajam projektam?

Ja novērtējat sava zīmola makšķerēšanas spoles, makšķeres, mānekļus vai citus piederumus, nosūtiet mums savas mērķa specifikācijas, daudzumu un pielāgošanas prasības. Mēs varam jums palīdzēt precizēt specifikāciju pirms piedāvājuma sagatavošanas.

Pieprasīt cenas piedāvājumu →